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「コンテンツ・マーケティング」という言葉を知っていますか？

知らなくても大丈夫。この言葉の認知度は、企業のマーケティング担当者の中でさえ、50.8％と約半数にとどまっています。（株式会社ジャストシステムによる調査・2015年）

コンテンツ・マーケティングとは、とっても簡単に言うと、コンテンツを使ったマーケティングのこと。顧客や見込み客の興味・関心を惹きつけて利益を生む消費活動をしてもらうために、高品質で的確、かつ価値のある情報を提供するマーケティング手法のことです。

コンテンツとは、ウェブページやプレスリリース、ブログやオウンドメディア、メールマガジン、オンラインセミナーや動画、LINE、Facebook、TwitterといったSNSなど、顧客や見込み客が触れたり接したりするものすべてのことをいうので、言葉の意味を知らずに実践している方も多いかもしれませんね。

消費者の8割が企業の情報発信をチェックしている

生活者の意識・実態に関する調査をおこなうトレンド総研によると、企業・ブランドが発信している情報を閲覧・フォローしたことがある人は79％と約8割。20代に限ると88％と約9割の人が企業・ブランドが発信している情報を閲覧・フォローしたことがあるとしています。

さらに、閲覧・フォローしたことがきっかけでその企業・ブランドの商品を購入した・店舗に足を運んだ経験のある人は52％と、実際にコンテンツが、消費者の行動に影響を与えていることが分かります。

伝わるコンテンツづくりは、作文スキルが命

少し前の恋愛ドラマで「好きと伝えなければ、好きと思っていないのと同じ」というセリフがありましたが、コンテンツの場合も同じこと。相手に高品質で的確、かつ価値があると思ってもらえないコンテンツは、高品質で的確、かつ価値あるコンテンツではないのです。

どんなに役立つ情報を載せたコンテンツでも、相手に伝わらなければ意味がないということですね。意味がないだけならまだ良くて、そのコンテンツのせいで会社自体にネガティブな印象を持たれてしまえば、その人は、その会社の商品やサービスを買わなくなってしまうかもしれません。

では、その伝わるコンテンツづくりにおいて、一番重要な要素は何でしょうか。

それは、至極簡単。文章です。

SNSもプレスリリースも、メールマガジンも全て文章です。動画コンテンツの活用が今流行っていますが、全ての始まりは文章。ナレーションもテロップも動画になる前は全て紙の上の文章ですよね。

その文章・作文スキル、ライティングスキルがコンテンツ・マーケティングの成功を左右する最も大きな要素なのです。

コンテンツ・マーケティング64の法則

ビジネス書『コンテンツ・マーケティング64の法則』には、コンテンツをつくる上で、具体的に何をどう書けばいいのかについて書かれています。

コンテンツの書き方を、企画から、出だしと結び、編集やSNSの活用まで12のステップに分けて解説。そのステップで誘導されるとおりに書けば、高品質で的確、かつ価値あるコンテンツが完成できるように書かれています。

ゼロからの人は手順書のごとく1から12ステップを全て当てはめればいいし、既に書きたいことが決まっていたり、ある程度自分のやり方が確立している人はこの12ステップの順番を入れ替えてみたり、欲しいステップだけピックアップしたりという辞書的な使い方もできます。

マーケティング・ストラテジストで『グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ』の著者、デイヴィッド・ミーアマン・スコットは、「もうほかの本は捨ててしまってかまわない。本書があなたのコンテンツを極上レベルに高める唯一必要なガイドになるからだ。」と絶賛しています。

「最も影響力のある」著者が教えるライティング・テクニック

著者は、コンテンツの制作・管理の専門家であるアン・ハンドリー。Twitterで33万人のフォロワーを持ち、世界的な経済誌・フォーブスでSNSの中で最も影響力のある女性として紹介、フォーブス・ウーマンでは、女性ブロガーのトップ20にランクインした経験を持っています。

つまり『コンテンツ・マーケティング64の法則』は、彼女の影響力が示しているような実践的なテクニックがつまった1冊なんですね。

本当の評判と90日保証

「肩の力を抜いて書き始められるようになった」「読めば読むほど気づきがあった」など、比較的良い口コミが多い本書ですが、句読点や指示語の使い方などの文章・作文の具体的な書き方を解説しているものではないので、少し物足りないと感じる方もいるようです。

大丈夫です。

その時は、購入日より90日間以内に、返品しちゃいましょう。購入代金が戻ってきます。まずはとにかく読んでみて、書かれているテクニックを試してみてください。メールや企画書、プレゼン資料の作成などでお悩みのビジネスマンにもおすすめですよ。

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