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こんな方におすすめ

• ビジネスの組み立て方を学びたい
• 競合・市場分析のやり方を学びたい
• 市場価値のあるスキルが既にあってこれから起業したい

 

「ザ・ローンチ」概要紹介

もしあなたがこれから起業しようとしているとして、何か特技や専門知識のような「手に武器」を持っているのではないだろうか？

それは自分自身になくても、そういうコネクションを持っているということもあるだろうし、自分自身で仕入れ、製造、販売までできるという人もいるだろう。

しかし、ビジネスは単純な点ではない。

如何に強力な武器があっても最初の順序、段取りに間違いが多くあればすぐに立ち行かなくなるのがビジネスだ。

これがあるから、サラリーマン時代は圧倒的なスキルを奮った人も、起業するとあっという間に倒産する。

そうならないためにはビジネスの立ち上げ方を知らなければならない。

まずどこを攻めるのか、誰が客なのか、どこがライバルなのか、ライバル達と比べて自社の強みをどう作って行くのか、こういったことを１つずつ解決しなければならない。

また、この手の話は「点」ではなく「線」で考えなければならない。

例えばライバルに勝つ要素が「原価率が低い」ことだとする。

そうすると仕入れに作用しなければならない。

規模の経済で大量に仕入れをすれば単価を安くできるようになる。

仕入れを大量にするためには最初にまとまったキャッシュが必要になる。

キャッシュを作るために初期は一社一社のオーダーメイド製品を作成し、手間がかかるが、単価が高く利益率の高い製品を開発する。

すごくざっくりとやるとこんな感じだ。

最後の一手をいきなり打てるということは中々ない。

そこに到るまでのストーリーがあり、その組立が重要になる。

本書はそんな「ビジネスの立ち上げ方」が紹介されている。

もし手に武器を持つ経営者ならば、ビジネスの組み立て方を知ることで、より持続的な利益を得ることが可能だ。

本書はそのヒントになるだろう。

 

著者紹介

ジェフ・ウォーカー　(Jeff Walker)
ジェフ・ウォーカーは、オンラインセールスをまさに一変させた人物だ。
その後は、起業家育成ならびにマーケティング指導を手がけ、世界トップの仲間入りを果たしている。

彼が「プロダクトローンチ・フォーミュラ」を世に広めるまでは、インターネット起業の世界で「プロダクトローンチ」を話題にする人間はなきに等しく、「1日で100万ドルを売り上げる」ことなど不可能だとされてきた。
しかし、現在は「プロダクトローンチ・フォーミュラ」後の世界であり、100万ドル（どころか数百万ドル）規模のローンチも日常茶飯事と化して、驚く人はもはやいないと言える。

ジェフが編み出した手法は、決して大物マーケターだけのものではない。
彼はこれまでに、数百種類ものニッチ業界におよぶ何千もの人々に指導を行ってきた。
そういった教え子らは、合計5億ドルを超える売り上げを叩き出している（その数字は日に日に大きくなる一方だ）。

ジェフは、コロラド州デュランゴの自宅で妻のメアリー、飼い犬ジェニーとともに、アウトドアスポーツ三昧の日々を送っている。
今でも、すでに独立した2人の子どもたちと一緒に激しいスポーツに興じているという（熱中しているのはスキーとマウンテンバイク）。

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